Carpetrium, bu röportajda Hannover-Messe’yi yakın plana alarak bu başarılı yükselişi sizlere aktarıyor.
1. Bilindiği üzere Hannover-Messe İnt. İstanbul, Deutsche Messe AG’nin bir alt kuruluşudur. 1996 yılından bu yana ülkemizde, ticari fuar organizasyonları konusunda profesyonel hizmetler sunmaktasınız. Küreselleşme, yurt dışına açılma, dış pazarları tanıma gibi kavramlar günümüzde bir hayli popüler. Ancak bundan tam 11 yıl önce dünyanın sayılı fuar organizatörlerinden birisini İstanbul’da bir temsilcilik açmaya iten unsur neydi?
Türkiye’deki pazarın globalleşme sürecinin hızla gerçekleştiğinin farkında olan ve sermaye malları endüstrisinde artan ihtiyacı gören Hannover-Messe International İstanbul, yaklaşık 20 yıllık bir süreden beri bölgedeki lider ticari fuar organizatörü olarak Avrupa ve Asya arasında önemli bir köprü görevi görmekte. Hannover-Messe International Istanbul 1996 yılında bağımsız bir şirket olarak kuruldu. Ancak 80’lerin ortalarından beri Türkiye’de fuar düzenlemekteydi. Başlangıçta İTÜ Maslak kampüsündeki kendimizin işlettiği küçük bir fuar alanını kullanırken, fuarlarımız büyüdükçe diğer alanları kullanmaya başladık. Bugün Hannover-Messe International Istanbul, Türkiye’deki ortakları ile beraber Avrasya Bölgesi’nde sermaye yoğun endüstrilere yönelik fuarlar düzenliyor.
2. Bize biraz Hannover-Messe’nin Türkiye’deki çalışmalarından bahseder misiniz?
Hannover-Messe International Istanbul 2007 yılı içerisinde Avrasya Bölgesi’ne yönelik toplam 12 fuar düzenleyecek. İki yılıda bir düzenlenen fuarlar gözönüne alındığında yıllık fuar sayıslarında değişiklik olabiliyor.
Şirketimiz, Türkiye içinde kendi düzenlediği fuar ve konferansların yanı sıra fuar düzenledikleri alanlarda başarılı olan dört Türk fuar firması ile ortak şirketler kurarak, fuarların satış ve organizasyonlarına destek vermekte ve fuarcılık konusundaki uluslararası tecrübesini ve uzmanlığını yerel tecrübe ile birleştirmekte. Ortaklıklarımızdan ilkini, CeBIT’i Avrasya’da marka haline getirmek için 2000 yılında İnterpro ile kurduk. Bundan sonra 2002 yılında WIN World of Industry, SODEX ve ANKIROS/ANNOFER fuarları için 3 ortaklık daha gerçekleştirdik.
3. Geçtiğimiz nisan ayında dünyanın en büyük sanayi ve teknoloji fuarı olan Hannover Messe 2007’de Türkiye partner ülke seçildi ve 250’yi aşkın Türk firması bu fuara katıldı. Söz konusu işbirliğinin Türk sanayisine sizce ne gibi katkıları oldu?
Öncelikle Türk sanayisinin gücünü ve kalitesini gözler önüne serdi. Türkiye’nin üretim kapasitesini tanımayanlar bu fuar ile birlikte kendilerine satın alma için yeni bir ülke buldular. Fuara ilk defa katılan firmaların birçoğu yapılan anketler sonucunda beklentilerinin üstünde is bağlantıları kurduklarını ve iş hacimlerini arttırmak için bir sonraki sene tekrar katılacaklarını teyit ettiler.
4. Türkiye’de özellikle KOBİ’lerde dış pazarlara açılma ve kurumsallaşma konusunda bazı sıkıntılar göze çarpmakta. Dünyanın birçok farklı ülkesinden çok farklı ekonomik ve sosyal yapıdaki firmalarla bağlantı içerisinde olduğunuzu göz önünde bulundurursak, Türk KOBİ’lerine dış pazarlara açılma ve etkili tanıtım konusunda önerileriniz nelerdir?
Öncelikle yeni iş bağlantıları ve yeni müşteriler bulmanın etkili yolu ona ihtisas fuarları arasında kendilerine uygun olan fuarı seçerek küçük m2 de bile olsa katılım yapmaları, fuara uygun yenilikçi ürünlerini ve müşteri görüşmelerini fuardan önce dikkatle planlamaları, fuar sonrası sonuçları değerlendirip, müşteri takibi yaparak, başarı yakaladıklarına inandıkları fuarda mutlaka her sene katılım yapmalarını tavsiye ederiz. Fuarlar, firmaların gerek ekonomik gerekse sosyal yapılarını geliştirmek için deneyim sağlayan, aynı zamanda mevcut müşteri portföyünün genişlemesinde oldukça büyük rol oynayan dış pazarlara açılmanın en önemli unsurlarındandır.
5. Hannover-Messe, hepimizin bildiği gibi dünyada halı trendlerini belirleyen ve tüm dünyadan binlerce üreticiyi bir araya getiren Domotex fuarlarının organizatörü. 3 ayrı ülkede düzenlenen bu fuarlara Türk halı üreticilerinin ilgisi ne konumdadır?
Domotex fuarı Türk halı üreticileri için oldukça önem arz eden, sektörün küçük-orta ve büyük ölçekli firmalarının çoğunun tanıdığı, sektörün trendlerini belirleyen bir fuar niteliği taşımaktadır. Domotex’in ilk ayağı olan Hannover’de en büyük katılımı yapan ikinci ülke konumunda bulunan Türkiye, Dubai ve Çin’deki katılımını da her yıl arttırmaktadır. Domotex Hannover 2008’e 10.000m2’nin üzerinde başvuru yapan Türk firmaları, fuarın 2008 yılı içindeki 2. durağı olan Domotex Asia için yerlerini şimdiden rezerve etmeye başlamıştır. Biz Deutsche Messe Türkiye temsilcisi olarak, 2008 yılında DOMOTEX Asia fuarına türkiye milli katılımı düzenleyerek, Türk firmalarının Asya bölgesindeki ağırlığını güçlendirmeyi hedefliyoruz.
6. Domotex’te Türk halı üreticilerinin diğer ülkelerdeki katılımcılara göre payı nedir?
Domotex’te Türk Halı üreticileri katılım m2 siyle 2. ülke konumundadır. (Domotex Hannover ve Middle East 2007 verileri)
7. Domotex fuarlarına katılan firmalar arasında en yüksek katılım oranı hangi ülkeye ait?
Yıllara göre dağılımınına baktığımızda Belçika’nın genelde ilk sırayı aldığı fuarda, onu Türkiye ve Hollanda takip etmektedir.
8. Geçtiğimiz Haziran ayında Dubai’de düzenlenen Domotex Middle East Fuarı hakkında bize izlenimlerinizi anlatabilir misiniz?
Domotex Middle East fuarı 37 ülkeden 269 firmaya ev sahipliği yaparak gecen yıllara oranla çift haneli büyüme rakamlarına ulaşmıştır. 92 ülkeden 6,326 profesyonel ziyaretçi(geçen yıla kıyasla ziyaretçi sayısında %22 artış), 3 gün boyunca çok sayıda ürün segmenti hakkında bakış açısı edinme fırsatına sahip olmuş, DOMOTEX Middle East, geniş sayıdaki seçenekleriyle, bölgede yeni pazarlara girmek için ideal bir platform oluşturmuştur.Örneğin, firmalar Körfez Bölgesi’ndeki güçlü ekonomik büyüme ve inşaat sektöründeki patlamadan yararlandılar. Çok sayıdaki prestijli projenin dışında özel konut projeleri için de her fiyat aralığında zemin kaplamalarına büyük talep yasandı.
9. Domotex fuarlarına katılmanın firmalara getirdiği avantajlar nelerdir? Katılımcılara önerileriniz var mı?
1.360 katılımcı ve 100 ulustan 44.000 profesyonel ziyaretçiye ev sahipliği yapan ( Domotex Hannover 2007 verileri) Domotex, firmaların yurtdışına açılma yolunda atmış oldukları oldukça önemli ve etkili bir adımdır. Dünyanın halı sektöründe nabzını tutan Domotex, firmalara sektörün önemli oyuncuları ve yatırımcılarıyla tanışma fırsatı sağlamaktadır. 3 ayrı bölgede düzenlemiş olduğu fuarlarda %50 nin üzerinde yabancı ziyaretçiye kapılarını açan Domotex, uluslararası kimliğiyle katılımcılarına sadece düzenlendiği bölgeden değil tüm dünyadan profesyonel ziyaretçilerle tanışma olanağı sunmaktadır.
Katılımcılara önerimiz, yurtdışı fuar planlamaları yurtiçindekilere göre daha erken başladığı için gecikmeden sözlesmelerini göndermeleri, internet üzerinde yapmış oldukları katalog bilgi girişleri esnasında doğru hedef kitlesine ulaşmak için mutlaka doğru ürün gruplarını seçmeleri,alternatif tanıtım unsurları hakkında bizden bilgi almaları ve göndermiş olduğumuz davetiyeler aracılığıyla tüm mevcut ve potensiyal müşterilerine fuarda yer aldıklarını duyurmalarıdır.
Bu güzel röportaj için ve bize zaman ayırdığınız için teşekkür ediyoruz. Başarılarınızın devamını dileriz.
